近日，中国联通和腾讯再度联手，合资成立了一家新公司——“云宙时代科技有限公司”，注册资本3亿人民币。该公司由三方持股，其中，联通方持股48%，腾讯方持股42%，天津数智持股10%。

这已经不是联通第一次联手互联网巨头、其他企业成立合资公司了，根据“运营商段子手”整理的数据，中国联通混改后成立的“云字辈”公司已经有：云景（vs腾讯）、云粒（vs阿里）、云际（vs网宿）、云镝（vs金蝶）、云启（vs网龙）、中联云链（vs中国银行）、云盾（vs奇虎360）、云联数创（vs白山市）、云转播（vs广电侧）、云洹无人机（vs安阳市）......

中国联通这盘棋打的是什么主意？

从业务布局上看，中国联通似乎在下一盘很大的棋，这些合资公司似乎都瞄准不同的市场领域，比如，云景瞄准的是文旅市场，云粒瞄准的是政务市场，云际瞄准的是CDN市场，云镝瞄准的是工业互联网市场，云启瞄准的是智慧教育市场，中联云链瞄准的是智慧金融市场，云盾瞄准的是安全市场，云联数创主要是探索智慧城市落地，云转播主要瞄准高清转播市场，云洹无人机主要是瞄准无人机产业。

而此次新公司“云宙科技”的定位跟此前成立的“云际智慧”类似，瞄准的是CDN市场。当前随着数字经济的发展，CDN这个蛋糕正在快速壮大，2022年国内CDN市场规模超300亿元，预计到2025年将超过500亿元。“云宙科技”的成立显然就是为了从CDN这块大蛋糕中分得一杯羹。

云宙科技的运作模式主要是：中国联通出“网络资源和能力”，腾讯出“技术和生态”，一同构造自主可控、差异化优势的CDN加速、MEC系列产品以及相关数字化创新业务体系，为数字政府、人工智能等领域提供新一代CDN以及边缘计算服务。

这种模式其实跟其他“云字辈”公司的运作模式如出一辙，中国联通出“网络资源”“客户资源”以及“央企牌子”，而互联网巨头则出“技术能力”和“生态资源”，从这种合作模式看，确实很好地弥合了双方的优缺点，实现整合优势最大化。

我们可以拆开这里面的逻辑来看——

当前数字中国建设如火如荼，能参与到这个建设浪潮中的无非两大主体：一是三大运营商，二是科技巨头们。而由于信息安全的敏感性，会导致民营企业无法主导数字政府、数字城市等建设项目，尤其是在海外上市的互联网公司们，因此，三大运营商的“央企牌子”是互联网巨头们非常垂涎的，这也是腾讯、阿里频频和中国联通联手的主要原因——中国联通顶着央企的牌子冲在前面拿项目做总集，腾讯阿里躲在后面卖能力和资源，联通得名（营收巨大，也能带动通信业务的销售），互联网巨头得利，各取所需。

中国联通这盘棋会不会下砸了？

这两天很多人都在评论这件事情，普遍观点都是偏悲观，认为中国联通此举有点“买办”的嫌疑，无法实现核心能力内化，激进点的甚至直指中国联通与虎谋皮、饮鸩止渴。

事实上，我认为中国联通此举是一种有益的现实探索，是不得已而为之的布局。

先说为什么是“不得已而为之”。

政企数字化转型市场是当前需求最密集的市场，也是兵家必争之地，近有电信、移动，远有互联网企业、科技巨头，甚至还有一大群围在周边的中小企业。以中国联通的实力，比得过谁？

中国电信有政治关系，有客情关系，天翼云已成实际意义上的“国云”，中国联通能比吗？

中国移动有庞大资金，有强大的属地化队伍，还有快速成长的生态，中国联通能比吗？

互联网巨头有技术，有品牌，有案例，有人才，中国联通能比吗？

科技巨头有深厚的技术积淀，有产品，有解决方案，有队伍，中国联通能比吗？

那么密密麻麻的中小企业能够提供贴身式服务，能挖掘每一个小得不能再小的需求，中国联通能放下央企的身段吗？

更关键是，政企数字化转型是有时间窗口的，不可能等着你积累技术、打磨产品、打造解决方案，不可能等着你能力提升，一旦时间窗口一过，基本上就回天乏术了。所以当下电信、移动、阿里、腾讯、华为、百度、浪潮等才会像疯了一般去布局、去拓展，想想阿里云最近一年的动作，时间窗口已经不多了。

在这样的情况下，中国联通想有所作为，完全靠自我主导的方式肯定是来不及的，必须依靠外部的力量，刚好中国联通有“混改”这个御赐牌匾，所以就有了那一大堆“云字辈”企业，中国联通的策略就是：广撒网，多敛鱼，择优而从之。

那为什么说是一种有益的现实探索呢？

现实情况就是这么残酷，很多人会批评中国联通的这种“绥靖政策”，但中国联通并没有彻底地妥协，还是留了很重要的一手。

如果认真去看，你会发现，这些“云字辈”公司都是由“联通创新创业投资有限公司”来牵头的，这是一家投资公司，所以在一定程度上，这些云字辈公司都是独立于母体之外的孵化体，中国联通在这些公司身上注入的资源其实是完全可控的，做得好，收入高，可以多注入，做的不好，可以随时放弃，比如上面提到的那些公司里，其实有部分已是名存实亡了。如果能做成，当然是好事，如果做不成，其实中国联通也没有太大的损失。

至于中国联通母体，其实在以更严谨、更体系的方式在做另外一套数字化转型的体系。正在聚焦重点领域持续增强数字化发展支撑，推动信息网络基础设施向算网融合发展阶段迈进，逐步实现设施、技术、运营、服务的体系化融合贯通，以业务体验为核心全面提升服务价值，支撑海量垂直行业的差异化需求。

这些“重点领域”是什么呢？大联接、大计算、大数据、大应用、大安全。

这才是中国联通完整的棋盘。

至于中国联通下得怎么样，我们还得进一步观望，胜负可能在未来2-3年内就将揭晓。

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