经过激烈的竞聘环节，你带着满腔的热情来到公司，你暗下决心要在这里创造辉煌。努力，加油等等的词汇在脑海已经不知道重读了多少次了。你的领导告诉你，只要你出单了，奖励奖金神马的都会有的。你的前辈说，只要坚持不懈的努力，就会有收获的。结果一个月下来，残酷的四个字摆在你的面前：坐拿底薪。更残酷的：无人问津。那么问题来了，我该继续吗?我要不要转行?究竟如何才能成为一名优秀的IDC销售呢？

首先，作为一名IDC销售必须要有全面和专业的行业知识。

IDC销售不同于一般的快速消费品或者是其他的产品，是一个专业性很强的行业，有着自己的专业名词和专业知识。在着手开始做IDC销售之前必须对这个行业的专业知识有一个很扎实的了解和学习。并且要在以后的工作中也要不断的去补充这方面的专业知识。

其次，成为一名优秀的IDC销售要具备良好的销售技巧。

IDC的销售方式是线上销售和线下销售相结合的，作为一名优秀的IDC销售员应该具备线上销售和线下销售的两种销售技巧。比如线上销售通过电话和客户进行沟通，并且发现目标客户和意向客户。比如线下销售通过电话预约到意向客户以后再去拜访，通过面对面的交流和沟通来完成销售目的。线下销售要具备的是良好的沟通能力和谈判技巧。线下销售员不同于线上的电话销售。线下销售讲究的是察言观色，随机应变，这对一个优秀的销售人员的综合素质要求是非常高的，所以要想成为一名优秀的IDC销售人员，要不断加强和完善自己的综合素质。只有不断提高才能保持进步的节奏！

再有，优秀的团队和良好的团队配合能力也是成为优秀的IDC销售人员的必备条件。

一个人的能力再强，离开了团队多么强大的个人能力都不复存在了。IDC行业最注重的就是后期服务和技术能力，比如服务器的运转是否有保障，一旦出现问题该如何解决，多久可以解决等等。所以说，IDC销售环节一定离不开技术部门的支撑和售后服务部门的维护。如果一个IDC销售员只做一锤子买卖，那销售的路只会越来越窄，最后只能失业。所以优秀的IDC销售员离不开优秀的团队支持和配合，良好的团队配合能力可以使成为优秀的IDC销售更快速也更稳定。

最后，从小白修炼到高手的过程中，仅靠IDC销售们主观上的努力是不够的，ZKEYS系统作为专业的IDC业务系统，可为IDC提供线上综合运营平台，并提供专业的市场运营方案，从而为IDC销售提供线上客户资源获取渠道，打造线上线下全渠道营销，帮助IDC销售锁定更多目标客户。还可以通过提供本地化自生产+云端资源共享的产品解决方案，帮助IDC获取各种优势产品，让IDC销售面对再“刁钻”的产品需求时也能毫无压力，个性化需求一网打尽。

综上所述，要想成为一名优秀的IDC销售员就必须要有专业的知识，掌握销售技能和技巧，具备优秀的团队配合能力，利用好外在的支持。拥有了这些，才能与成为一个真正优秀的IDC销售更进一步。