·亚马逊云科技宣布与英伟达合作，携手推出“元宇宙千人人才计划”，为使用英伟达Omniverse的元宇宙领域初创公司提供额外的云计算资源支持。

“云计算已经成为各行业数字化转型的技术底座。我们看到，上云的趋势已经从互联网行业拓展到传统行业。”10月13日，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊在2022亚马逊云科技中国峰会上谈到，当下云计算应用的十大重点行业为：金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命科学、教育、游戏、媒体与娱乐、电商、能源与电力。

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊10月13日在2022亚马逊云科技中国峰会上演讲。 图片来源：亚马逊云科技

在当天峰会上，张文翊总结了六大云技术趋势：从城市到偏远地区，甚至太空，云的边界正在不断拓展；从底层开始创新；打破传统数据管理局限，数据库走入云原生时代；集成机器学习能力，提升云服务的智能化水平；从计算、存储到数据库、数据分析、机器学习，推动云服务正全面迈向Serverless（无服务器计算）；云让前沿科技不再遥不可及，帮助企业应用前沿科技，探索更多可能。

宣布“连中外、襄百业、携伙伴、促绿色”四大战略

在本次峰会上，亚马逊云科技宣布与英伟达合作，双方将携手推出“元宇宙千人人才计划”，为使用英伟达Omniverse的元宇宙领域初创公司提供额外的云计算资源支持，帮助初创企业加速成长。

亚马逊云科技还宣布了“连中外、襄百业、携伙伴、促绿色”四大战略举措。“连中外”即针对中国出海企业，亚马逊云科技通过覆盖全球的基础设施，安全合规理念和实践，大数据、人工智能和机器学习、物联网等云服务，以及亚马逊的全球业务体系，帮助其快速拓展全球业务布局，应对各地区安全合规挑战。同时还通过全球一致的技术架构，本地安全合规能力和经验，本地合作伙伴解决方案，以及全球一体化的团队，为跨国企业植根中国提供强有力的支持，加速他们在华业务的创新和转型。

“襄百业”即帮助各行各业数字化转型和创新，如针对汽车行业，亚马逊云科技在自动驾驶、车联网、软件定义汽车三个重点领域发力。具体而言，其将升级推出“汽车行业创新加速计划”2.0。

“携伙伴”则在于进一步打造合作伙伴网络，从合作伙伴技术及服务客户能力提升、行业解决方案开发、新地域业务开拓三个方面，实现合作伙伴网络全类型、全行业、全地域的覆盖。在会上，亚马逊云科技宣布深化与SAP、普华永道、Infor三大合作伙伴的战略合作。

“促绿色”即帮助企业践行可持续发展战略。具体而言，第一，构建可持续的云基础设施，不断打造高可用的基础架构、改善冷却数据中心的方法、降低能源和水资源的使用；第二，创新可持续的云服务，不断提升云服务的硬件和软件效率，优化云上工作负载；第三，为可持续发展开发云上应用，全面评估企业碳排放情况以及直接和间接供应商的绩效，进行碳排放管理和供应链风险管理。比如，碳足迹工具“Carbon Footprint Tool”以可视化的方式展示历史碳排放量，估算使用亚马逊云科技替代本地数据中心减少的碳排放量，并根据当前用量预估未来的碳排放量。

亚马逊云科技宣布，亚马逊在中国支持的两个可再生能源项目——山东的太阳能项目和吉林的风能项目正式投入运营。据介绍，这两个项目预计每年能够产生49.6万兆瓦时（MWh）的可再生能源，相当于为25万中国普通家庭提供电力支持。

合作伙伴网络推出十周年，解码运行逻辑

“今年是亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和Marketplace成立十周年。我们在全球已经拥有超过12万家合作伙伴，在中国也发展了数千家合作伙伴。”亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令13日下午在合作伙伴峰会上说。

合作伙伴网络是亚马逊云科技商业模式的核心组成，目前亚马逊云科技在全球有超过12万家合作伙伴，分布在150多个国家和地区，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值分销商等各种类型。

具体而言，这个合作模式是什么样的？为什么要建立这样的合作模式？

在去年re:Invent大会上，亚马逊云科技发布了五大合作伙伴路径：软件、硬件、服务、培训以及推广。“在中国，亚马逊云科技合作伙伴业务将围绕六大重点着重发力：广泛而深入的云服务赋能合作伙伴创新；助力传统企业迁移上云；携手打造垂直行业解决方案；全球化拓展，服务海内外客户；深耕区域市场，共同服务区域客户；安全合规。”亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁Ruba Borno在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的媒体采访时表示。

合作伙伴网络模式一个核心的组成是能力认证系统。张文翊曾介绍，“合作伙伴需要通过一系列培训和亚马逊全球统一的考核才能获得这些认证，这一方面提高了合作伙伴的能力，另一方面也让客户在寻找合作伙伴的时候有了一个可以参考的标准。”

能力认证相当于为合作伙伴的技术能力赋予统一的资质认证，自2013年启动后，目前涵盖包括云迁移、大数据、机器学习、安全及不同行业和工作负载的29个大类超过50个能力认证。

该认证本质上解决的是传统IT服务中对人高度依赖、运营模式难广泛拓展的问题。“在中国做技术服务的一个痛点在于，传统的师傅带徒弟的模式过于依赖人，导致团队对于整个交付标准很难建立共识。”光环有云（北京）网络服务有限公司CEO程辉曾表示。

对于参与其中的公司而言，取得能力认证后就意味着有机会得到亚马逊云科技提供的市场拓展计划。另外，亚马逊云科技也依靠对全球云计算市场的了解，为合作伙伴提供了提前战略布局依据。“亚马逊云科技很多新推出来的能力认证基本上代表了未来两三年整个行业的发展趋势和变化，所以我们紧跟着它的路径，这个特别有助于确定未来发展方向和公司战略的稳定性。”程辉说。

目前，数字化转型日益进入深水区，参与者逐渐拓展到传统企业。倪殿令在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的媒体采访时表示，合作伙伴首先要进行思维模式转变，把产品变成服务交付给客户；其次将卖硬件转变成软件注册模式；最后是客户关系转变。

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