3.15 亿 Z 时代用户为何热爱哔哩哔哩宸鲁科技完成近亿元A轮融资，2025年量产线控转向

2023-11-15 00:12:46 28

相信大多数人都知道B站，那么如果从产品维度上来拆解B站，我们可以得到什么样的结论？这篇文章里，作者就从产品画像、内容服务、变现服务等层面对B站进行了拆解，一起来看看本文的分析和解读。

月均活跃用户3.15亿，日均视频播放量41亿，日均使用时长96分钟，它是中国24岁以下Z时代最受欢迎APP，也是中国年轻一代的标志性品牌及领先视频社区。

在哔哩哔哩，你可以找到中国最大的ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频内容；在哔哩哔哩，你可以看到让你叹为观止的无数优秀神剪辑视频；在哔哩哔哩，你还可以看到无数个和设计大侦探长达90分钟的知识分享长视频。本期设计大侦探，就让我们一起来拆解哔哩哔哩，看看这个产品是如何设计的。

一、导读

1. 内容结构

哔哩哔哩的产品拆解包含六个部分，分别是导读、产品画像、内容服务、变现服务、思考总结和写在后面的话，内容篇幅14069字，阅读时间最少30分钟。

2. 适读人群

产品拆解是一种专业、深度的创作形式，所以比较适合于以下几类用户阅读学习：

C端内容平台产品设计师：通过对哔哩哔哩完整的产品拆解，了解哔哩哔哩的产品设计体系和细节，有助于更好理解自己所在公司的产品设计，其次可以全方位提升产品分析、竞品分析能力。

希望提升产品思维的UI/UX设计师：通过从内容层到体验层的拆解，帮助你跳出设计执行层理解一个功能设计背后的价值和意义，提升产品设计思维。

准备跳槽到哔哩哔哩的互联网从业者：如果你有准备去哔哩哔哩求职，这份产品拆解报告可以帮助你提前了解哔哩哔哩的产品细节和体系。

互联网内容社区平台从业者及创业者：收获一份专业、完整、有价值的竞品分析参考。

3. 分析模型

产品拆解是以反向推导的形式去拆解一个产品的设计策略和思路，所以我们采用了以下分析模型和设计理论做支撑：

AARRR模型（又称为海盗模型）：由戴夫·麦克卢尔提出，包含用户获取、用户激活、用户留存、获取收入、用户推荐，分别对应用户生命周期中的5个重要环节，主要用于拆分和分析产品的功能价值。

尼尔森十大可用性原则：尼尔森十大可用性原则是界面设计中最基础、最重要的设计原则，任何产品的设计，都可以通过这十个原则进行指导设计。

设计基础理论：包括常见的格式塔原理、费茨定律、巴甫洛夫反应、7±2效应、席克定律等常见理论，用于诊断哔哩哔哩的交互及界面设计。

4. 阅读建议

在阅读本篇拆解的时候，建议一边体验哔哩哔哩APP，一边阅读产品拆解报告，其次可结合我们的产品拆解解读直播，收获会更大。

最后，我在文档写了大量的设计思考和迭代建议，也欢迎你一起交流！

二、产品画像

在拆解哔哩哔哩之前，我们将会从以下8个维度去提炼哔哩哔哩的产品画像，这样才能对哔哩哔哩有全面的了解。

1. 行业发展

哔哩哔哩属于文娱类互联网媒体内容社区，根据艾瑞咨询《2020年中国互联网媒体内容社区模式发展研究报告》和《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》几份报告，我们可以看出：

作为互联网媒体的一种典型布局模式，随着互联网技术发展提高内容生产供给量和效率、用户的信息参与需求提升、广告主的内容营销需求升级、互联网平台和用户的高效反馈，促成了如今互联网媒体内容社区的高速以及多元化发展。艾瑞咨询指出，在2022年，中国网络广告市场规模将突破1.2万亿元，网络购物市场交易规模在2022年将会达到13.9万亿元。

根据艾瑞咨询关于Z世代的研究显示，2020年7月，中国移动互联网Z世代用户月独立设备数已达到3.85亿台，占到中国移动互联网总体的27%。并且在有数据支撑的一年半当中，月独立设备数长期处于增长的态势。中国Z+世代泛视频行业市场规模在2019年达到3774亿元，并且增速高于整体，预计在2025年将达到13643亿元，增长空间仍然巨大。中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元。艾瑞咨询认为随着国潮手办的兴起和潮玩市场整体的带动，未来几年中国手办市场依然保持稳定增长的态势，预计2023年中国手办市场规模将突破00亿元达91.2亿元。可以看出，作为一个用户集中在游戏和二次元领域，且用户粘性极高的多元化的社区，哔哩哔哩不仅是中国24岁以下年轻人最偏爱的APP，它所在行业规模和用户基数依旧处于增长趋势。

2. 竞争形势

在《中国互联网媒体内容社区模式发展研究报告》一文中，艾瑞咨询梳理了互联网媒体内容社区生态图谱。从图谱看出，哔哩哔哩作为文娱类内容社区，直接竞争对手包括微博、虎扑、豆瓣、抖音和快手，间接竞争对手包括哔哩哔哩、知乎、汽车之家、马蜂窝等，可以看出这个赛道的竞争非常激烈。

其次从易观千帆数据观察，哔哩哔哩距离抖音、快手和微博在月活跃人数方面具有一定的差距，相比豆瓣、知乎、汽车之家则具有一定的优势。

而以游戏、二次元为主打的年轻人社区，经过13年的发展，哔哩哔哩的用户黏性极高，曾获得QuestMobile研究院评选的"Z世代偏爱APP"和"Z世代偏爱泛娱乐APP"两项榜单第一名并入选"BrandZ"报告2019最具价值中国品牌100强。

3. 产品介绍

哔哩哔哩名称来源于英文bilibili，简称B站，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频网站，网站于2009年6月创建。哔哩哔哩APP第一个版本在2013年11月推出，主要为用户提供ACG（动画、漫画、游戏）视频内容创作与分享。

经过十年的发展，哔哩哔哩APP如今不仅为用户提供各种热门ACG视频内容，而且已经涵盖了7000多个兴趣圈层的多元文化社区，成为国内极具特色、独树一帜的视频APP。

哔哩哔哩官网数据显示，APP已经达到月均活跃用户3.15亿，日均活跃用户9370万，月均付费用户2850万，日均使用时长96分钟，日均视频播放量41亿，毫无疑问是中国年轻一代的标志性品牌及领先视频社区。

4. 商业模式

基于对哔哩哔哩的深入调研，再结合哔哩哔哩公开的多份季度报告，我们对哔哩哔哩的商业模式进行了简单的推导。

1）客户细分

Z+世代，出生在1985年-2009年出生的年轻人，生活在一二线城市，喜欢动漫、游戏以及视频创作，具有较高的月支配消费能力。

2）价值主张

你感兴趣的视频都在B站。

设计思考：

哔哩哔哩在多数用户心智中更多是以动漫、游戏和恶搞的内容为主，但如今哔哩哔哩的内容已经覆盖了生活、娱乐、科技和知识等其他众多领域，励志成为中国年轻人各类兴趣的聚集地。

3）渠道通路

作为中国Z时代最受欢迎的视频社区，哔哩哔哩和小红书一样，主要依靠用户口碑分享，以及常规的广告、搜索引擎等渠道进行推广和维护品牌形象。

4）客户关系

社群、创作中心、营销学院。

作为一个新晋UP主，我发现哔哩哔哩在客户关系这块做得非常好，无论是对于新手UP主，还是知识领域的创作者，哔哩哔哩都建立专属的客户运营群，帮助UP主解决日常操作问题、创作灵感，还每周设计不同的主题主播帮助UP主更快适应B站，创作高质的内容。

5）收入来源

根据哔哩哔哩《2023年6月季度报告》报告显示，哔哩哔哩的收入主要分为四块，移动游戏（22.32%）、增值服务（42.53%）、广告（25.09%）和IP衍生品及其他（10.06%）。

6）核心资源

哔哩哔哩是中国Z时代最偏爱的视频社区，也是中国年轻一代的标志性品牌及领先的视频社区，公司成立于2009年，月活跃用户超过3亿，用户基数大，忠诚度极高，更有腾讯等投资机构注资，早在2018年就在美国纽交所上市，拥有强大的资金优势。

7）关键业务

面向C端，哔哩哔哩主要提供丰富的视频创作内容（包含游戏、动漫、音乐、知识等），直播、会员购、游戏中心、课堂等服务，面向B端，提供品牌号、花火、效果广告等产品。

8）重要合作伙伴

各行业头部KOL及MCN机构，为平台提供高质内容，官方同时提供流量倾斜和扶持；

游戏以及动漫周边生产商，负责哔哩哔哩电商自营平台的生产链供给以及游戏等内容合作。

9）成本结构

根据哔哩哔哩《2023年6月季度报告》报告显示，哔哩哔哩的支出主要为销售及营销开支、一般及行政开支和研发开支。

5. 用户画像

结合易观千帆哔哩哔哩APP数据，我们对哔哩哔哩终端使用用户人群提炼了以下用户特征：

从用户性别看，男性占比53.95%，女性占比46.05%；

从年龄分布看，24岁以下用户人群最多，占比77.42%，其次为31-35岁，占比7.64%，24-30岁用户人群占比5.56%；

从用户消费能力看，中等消费者占比29.22%，中高消费者占比25.66%，高消费者13.69%，消费能力非常高；

从地域分布看，新一线城市用户最多，占比20.90%，其次为三线城市，占比21.49%，二线城市占比17.57%，其中广州市最多，其次为重庆和北京。

6. 信息结构

通过对哔哩哔哩APP的信息结构梳理，可以看出哔哩哔哩APP的功能结构比较简单，菜单栏包含了首页、动态、会员购、发布和用户中心五个栏目。

首页：默认首页为「推荐」，根据用户最近浏览、兴趣和关注UP主进行信息流推荐，其次通过一级TAB可切换到其他栏目，合计34个栏目；

动态：内容为用户关注的UP主最新个人动态，包含视频、评论等内容；

发布：提供拍照、相册、模版和直播发布功能，是用户发布内容的入口；

会员购：为用户提供热门动漫周边的手办、IP等商品销售；

用户中心：用户的个人主页，包含创作中心、直播中心、系统设置等功能。

7. 产品迭代记录

根据七麦数据资料，哔哩哔哩的APP首个版本发布于2013年11月09日，截止到2023年7月3日，APP版本已经更新至V7.36版本，近一年版本更新次数为56次，迭代频率较高。

以下为哔哩哔哩版本重要迭代记录：

2015年4月，发布V4.0版本，全新的首页于分区推荐设计；

2017年3月，发布V5.0版本，产品全新升级，引入大数据推荐机制等功能；

2022年9月，发布V7.0.0版本，界面以及多项功能进行全面升级。

8. 产品生命周期

截止到2023年7月，根据哔哩哔哩《2023年第一季度财务业绩》报告显示，哔哩哔哩日活跃用户人数超过9370万，月活跃用户人数超过3.15亿，用户日均使用时长96分钟，公司于2018年3月登陆美国纳斯达克，并于2021年3月在港交所二次上市。

就在上个月，哔哩哔哩举办了举办品牌14周年庆活动，从这些数据可以推导出，哔哩哔哩APP已经进入产品生命周期的成熟期，当下以及未来将会聚焦于商业变现和用户留存。

9. 小结

从以上8个维度，我们可以看出，哔哩哔哩作为一个成立初期以二次元、动漫、游戏为主要内容的视频网站，如今社区内容已经覆盖了生活、知识、职场、文化等众多领域，成为国内极具特色、独树一帜的视频APP。它是国内24岁以下用户最受欢迎的产品，Z时代最偏爱的社交平台，同时引领着这个时代的网络流行文化，是中国年轻一代的标志性品牌及领先视频社区。

三、内容服务

「内容服务」是根据AARRR模型拆分，主要是指实现用户留存和激活的功能。

1. 视频内容

哔哩哔哩作为一个服务Z时代年轻用户群体的文化娱乐社区，从APP栏目分区可以看出，哔哩哔哩设计了番剧、国创、放映厅、纪录片、电影、电视剧、课堂、动画、音乐等合计34个栏目，内容非常丰富，可谓包罗万象。

1）推荐

「推荐」作为平台的默认首页，主要是根据用户的兴趣标签、浏览内容进行个性化推荐，整个首页设计得非常简单，以非常传统的两列列表形式展示视频内容，然后当用户下拉就不断加载刷新。

迭代建议：

哔哩哔哩虽然目标服务用户人群是Z时代用户群体，不过从APP的设计风格以及内容来看，略显保守，缺乏新意。相比爱奇艺、腾讯视频、知乎这些竞品，哔哩哔哩的设计风格更像一个守旧的70后中年人，缺少Z时代人群创新的风格。

① 视频详情页

哔哩哔哩的视频详情页默认是竖屏样式，像短视频一样为用户提供沉浸式的体验，同时也支持用户切换到传统的详情页形式。这个体验非常好，给用户充分的自主选择权。

A. 弹幕

「弹幕」是哔哩哔哩最大的特色，这个起源于日本动漫圈，以实时评论显示在视频画面上的交互形式也是Z时代用户群体最喜欢的视频娱乐方式。点击「弹幕」以后，用户甚至可以选择弹幕的样式，比如字号、动画类型、颜色等。哔哩哔哩从2017年开始，还会评选出年度弹幕，既是对过去一年流行文化趋势的总结，也是对这一年中最具共鸣的社会情绪的呈现，可以说把社区文化发挥到极致。

细节侦查：

弹幕的设计，其实就是应用了著名的巴甫洛夫效应，这种看似是好奇心在驱使的反应，实质上则是我们体内的多巴胺系统对于外界刺激做出了反应。巴甫洛夫效应在产品设计中，应用的场景还非常多，比如消息提示、奖励机制和成就系统等。

B. 硬币

「硬币」是哔哩哔哩社区中非常重要的物品，主要用于对优秀的视频作品进行投币支持，这是对UP主（视频创作者）的一种巨大肯定，而且「硬币」也能作为一种虚拟货币用于社区的其他活动。

「硬币」的交互形式有明显的问题，那就是点击「1硬币」、「2硬币」不能切换，需要点击左右的箭头，这不符合用户使用习惯。而且首次使用硬币甚至还有学习成本，整个页面没有按钮，投币的提示文字也不醒目，整体的设计不够清晰。

C. 充电

「充电」是哔哩哔哩为了鼓励UP主创作优质原创内容而设立的增值服务，它就像文章打赏一样，用户可以可以自己选择金额，还可以按月、按年充值，成为UP主的忠实粉丝，为UP主充电加油。

D. 一键三连

「一键三连」是哔哩哔哩独创的网络词语，它主要是指用户长按点赞就能实现点赞、投币和收藏三个动作。内容社区平台的推荐机制都是系统根据用户的点赞、收藏进行推送，所以一键三连对于每一个UP主新发布的视频来说，是最高的用户回馈形式。

E. 小结

对于视频创作者而言，用户的反馈是除了经济收入以外最看重的回报，从视频详情页的设计我们可以看出，哔哩哔哩一直在朝着搭建一个高参与度、高互动性和高粘性的社区而努力，无论是弹幕、一键三连还是充电计划，这些充满创意的功能都是为了支持给与那些在背后辛苦默默付出的UP主最好的反馈形式。

② 个人主页

「个人主页」作为一个社区平台权重比较高的页面，哔哩哔哩为UP主设计的个人主页内容显得比较粗糙。整个页面设计风格非常简陋，主要分为UP主介绍、主页、动态、投稿四块内容，其次UP主如果开通了课程功能，粉丝也可直接查看UP主的课程，这对于UP主的变现非常友好。

「个人主页」的「私信」功能有一个特别优秀的设计，那就是支持粉丝可以屏蔽UP主的内容推送，甚至还可以设置消息免打扰，这种充分给与用户自主选择权的设计真的非常尊重用户，显得特别有温度。2）直播

根据哔哩哔哩《2023年6月季度报告》报告显示，以直播消费为代表的增值服务已经成为哔哩哔哩收益最多的业务，直播业务毫无疑问是哔哩哔哩当下最重要的一个部分。从直播这个栏目内容观察，哔哩哔哩的直播二级分类非常多，包括各种热门网游、手游、单机游戏、娱乐、虚拟主播、知识、购物等。

① 直播详情页

直播详情页可以拆分为四个部分，头部为UP主的账号信息，包括当场累计观看人数、直播用户（分为高能用户和大航海，粉丝通过充值打赏上榜）、分享和直播排名（人气排行）；中间为直播区域，游戏一般为横屏；下方为互动区域，粉丝观看直播期间的留言互动；底部提供各种直播互动工具，包括留言、礼物、粉丝团等功能。

体验陷阱：

直播栏目的列表页设计得实在太过粗糙，直播封面图风格不统一，而且和其他栏目样式也没有区分，让用户难以辨别是观看视频集锦还是现场直播。作为哔哩哔哩的核心栏目，这样的设计有点难以理解。

3）热门

「热门」是根据全站视频播放热度聚合的栏目，它包含了排行榜、每周必看、黑马榜、入站必刷、热搜榜等内容。通过这个栏目，可以看到哔哩哔哩当下最热门的视频内容，其次通过各种榜单的设计也能刺激UP主为了上榜而创作优质的内容。

4）番剧

「番剧」这个词来源于日本，这个栏目的内容主要来自于日本以及欧美的电视节目，包括电视剧、综艺节目、动画剧等。从这个栏目的内容看出，哔哩哔哩汇聚了众多日本动漫二次元的粉丝，这也造就了这个社区独特文化氛围。如果你对二次元、动漫毫无了解，哔哩哔哩的很多社区特色理解起来有一定难度。

5）鬼畜

「鬼畜」这个词也源于日本，是《火影忍者》动漫中六道中沦落饿鬼道和畜生道并称简略之后所形成的词语。哔哩哔哩的「鬼畜」栏目是指用户通过音视频剪辑、融合、配音等方式创作出的一种网络娱乐形式。这些作品通常具有搞笑、恶搞、创意等特点，非常受年轻用户的喜爱。这些鬼畜作品不仅可以为用户提供娱乐，还可以激发用户的创意和创新能力。

如果你从未逛过哔哩哔哩，也从未关注过95、00后兴趣爱好，当你第一次看到「鬼畜」这个栏目将会很难理解。就像笔者一样，从最早看到雷军最知名的一首《Hello》鬼畜歌曲到入驻哔哩哔哩创作视频，对哔哩哔哩的特色文化短时间理解起来都很有学习成本。有时候甚至在想，到底是什么样的创作者群体对这样的内容能花如此多的心思和时间去创作。

6）小结

从哔哩哔哩的34个栏目内容和视频特点可以看出，哔哩哔哩的视频内容主要以中长视频为主（时间超过10分钟以上），社区拥有自己独特的文化和风格。

而根据哔哩哔哩《2023年第一季度财务业绩》报告显示，哔哩哔哩的用户日均使用时长96分钟，可以看出，相比抖音、快手这样的短视频快餐平台，哔哩哔哩的用户虽然年轻，但是他们更偏好高质量、有价值的内容，这也最终吸引了无数高质量内容创作的UP主入驻哔哩哔哩，最终形成了独特的社区文化。

PS：设计大侦探从今年2月开始录制产品拆解解读视频，迄今为止，一共录制10个长视频（时间不低于60分钟），播放量在3000以上，完播率在20%左右，可以看出，哔哩哔哩的用户对于长视频内容不但不排斥，而且更热衷于高质量的干货分享。

2. 内容发布

作为一个由专业用户自制内容（Professional User Generated Video，PUGV）的内容社区，「内容发布」是一个非常重要的功能，因为这里是全站用户生产发布内容的入口。降低用户操作成本，提升用户发布内容数量，是哔哩哔哩最核心的增长指标之一。

1）上传

用户点击「发布」以后，默认就是「上传」，APP会自动读取用户相册的图片和视频。用户选择任意图片或视频即可马上进入内容生产流程。哔哩哔哩的内容发布功能非常强大，除了设计了强大的在线编辑工具意外，还提供智能成片的功能，把用户的制作学习成本降到最低，一秒轻松制作各种大片效果。

① 视频剪辑

当用户选中视频内容后，可进入非常强大的视频编辑区，这个工具包含了模版、剪辑、音乐、文字、滤镜和录音多种功能，用户可根据自己的偏好和要求对视频进行二次加工包装。

② 智能成片

「智能成片」就是一键把已经设计制作好的模版风格直接应用到用户的内容上，哔哩哔哩提供了多种流行、时尚、二次元的风格。选中「模版」后，还可进入编辑区对是进行二次编辑，比如音乐、文字、视频效果等。

当用户制作好视频内容点击「下一步」以后，哔哩哔哩会自动把视频下载到用户的相册，而且不加任何水印，这个细节非常友好，可以让用户利用哔哩哔哩强大的视频剪辑工具制作一些不愿意公开发表的视频。

③ 发布视频页

当用户把视频编辑好以后，就进入了「发布视频」页面。从内容看，用户可设置内容的系统标签和参与社区的热门话题，并支持定时发布、关联预约、视频带货等功能，发布流程非常简单。

2）拍摄

「拍摄」是指用户可及时录制视频效果，并提供了美化、特效、合拍等功能，帮助用户制作精美的效果。当视频录制完成以后，它的制作流程和「上传」一样。

3）模版

和「智能成片」功能相似，「模版」提供了非常多的图文、视频模版，帮助用户快速制作视频内容。哔哩哔哩还提供了类似哔哩哔哩的「心情日签」和「文字模版」等内容，丰富了社区的内容形式，满足更多年轻用户群体的喜好。

4）发动态

「动态」就像朋友圈，用户可轻松上传图片、编写内容进行创作。从工具栏看，动态的功能非常多，比如支持稿件预约、直播预约、发起投票、抽奖还有商品等，其次还可以把内容设置为充电模式，用户需要付费才能观看。

5）开直播

直播分为四种类型，分别是视频、游戏、语音和虚拟，UP主需要选择对应的类型才能开播。

① 视频

视频直播是最常见的直播类型，在进入直播前，UP主可对直播效果进行装扮、美颜、分享，还可以调整清晰度、发布公告、PK预设等。

A. 互动工具

天选之人：

「天选之人」互动工具的本质就是抽奖，播主在设置好礼物以后（需要购买），设置领取的弹幕口令、抽奖时间和参与条件等。

直播推广：

UP主开通直播以后，可以使用流量包为直播提升曝光，冲击热门。但这个直播流量包的获取方式不是UP主直接付费充值，而是通过参与平台组织的PK赛才能获取。

主播庆会：

「主播庆会」是指UP主通过直播举办生日会、开播纪念、粉丝会等活动时，填写对应的直播信息平台回给与一定的流量扶持和曝光。

礼物星球：

「礼物星球」就是直播间礼物，由多个小星球汇集而成，粉丝购买对应的礼物星球赠送给UP主以后，小星球会被点亮，粉丝也会成为该星球的守护者。

开播设置：

在「开播设置」这个栏目，UP主可以对直播间进行声音、视频、麦克风、画面清晰度等多项设置，这部分属于比较基础的功能，我们不再赘述。

② 游戏

UP主选择游戏直播以后，需要选择对应的游戏，比如王者荣耀、吃鸡行动等，这个时候手机会自动对手机屏幕进行录制，UP主还可以对直播进行投屏。

拓展阅读：

截至2019年6月，B站游戏区有超过180万游戏UP主，发布2100万游戏类视频，游戏视频累计播放量有601亿次；通过评测视频和实况视频，B站UP主们改变了中国的游戏行业。

③ 语音

语音直播分为两种类型，一种是电台，由UP主独立主持，另一种是语聊房，可以加入其他播主。

④ 虚拟

虚拟直播是平台为UP主提供多种人物虚拟形象进行的直播，UP主还可以上传自己的图片生成自己的虚拟形象，并对形象进行美化装饰。

从哔哩哔哩内容发布的形式和功能可以看出，如今为了降低用户的生产成本，各大媒体平台对内容发布工具的优化和设计可谓是重中之重。就像著名的福格行为模型公式提到的一样，只有降低了用户的行动成本，用户才更愿意参与到创作中。

3. 校园

「校园」目前还是一个内测栏目，从栏目内容看，设计得比较简单。用户在填入学校信息以后，就会自动关联该学校用户的视频内容，用户还可以查看学校的热门话题以及热点排行榜。

从这个栏目可以看出，哔哩哔哩正在对目标用户人群的使用场景进行拓展，本身大学生人群就是一个非常年轻有活力的群体，和哔哩哔哩目标用户群体一致，不过这样以"学校"为单位进行的熟人社交，是否会让用户就单纯为了追求陌生人社交而反感，这需要长期的数据验证才能知晓。

在思考如何在「校园」的发布内容时候我陷入非常深的焦虑，虽然右上角有一个发布按钮，但是它的内容和一级菜单的「发布」内容几乎一样，系统也没有任何提示告诉我在这里发布的内容就发布在「校园」版块，我畏畏缩缩尝试了好几次才发现就是从右上角的入口才能发帖，这样的设计太糟糕了，严重违反了尼尔森十大原则的帮助提示原则。

4. 创作中心

作为一个以用户生产内容为主的社区平台，创作中心主要为数万UP主创作者提供内容发布、数据分析、创作学院以及找寻创作灵感。

1）创作助手

「创作助手」主要为UP主提供稿件管理、数据分析等内容。

① 稿件管理

可以对已发布的稿件进行编辑、分享、删除等。

② 互动管理

可以对网友对稿件的评论、弹幕进行回复、置顶和删除等。

③ 数据中心

哔哩哔哩为UP主设计的数据中心功能非常丰富，包含数据概览、粉丝分析和稿件分析三个内容。从这个栏目，UP主可以对自己在平台的投稿获取精准的数据分析，比如播放量、访客、粉丝增长量、点赞数据、分享数据等，还可以查看粉丝的数据变化，比如新增关注、取消关注、粉丝来源渠道以及粉丝画像等。

数据中心的设计目的是帮助UP主了解账号的运营情况，以便即时地进行内容调整，提升运营效率。

④ 粉丝管理

可以对已关注UP主的粉丝进行移除，系统还会生成粉丝排观看时长、互动活跃排行榜。

⑤ 起飞推广

「起飞推广」是哔哩哔哩官方为UP主设计的账号成长托管、稿件加热栏目，UP主可以在这个栏目为自己的稿件购买推广播放量、加热自己的作品。

⑥ 版权保护

开通版权保护以后，平台会对UP主的创作进行全网版权监测。

⑦ 创作灵感

为UP主提供即时的热门选题内容，帮助UP主寻找创作灵感。

⑧ 创作设置

UP主可设置视频水印、被关注回复、关键词回复等。

2）创作成长

「创作成长」主要为UP主提升成长运营工具，帮助UP主快速玩转平台，高效创作内容。

① 创作学院

「创作学院」的内容非常丰富，主要为UP主提供专业完善的视频剪辑、账号运营等系统知识，帮助UP主快速上手B站，创作高质量内容。

② 任务中心

平台为UP主设计了各种成长、新手任务，完成可获得对应的流量积分奖励。

③ 打卡挑战

平台设计的各种热门活动，UP主可根据活动报名投稿。

④ 有奖活动

平台设计的征稿活动，UP主报名参与可获取奖励。

⑤ 荣誉周报

每周会对UP主的作品播放量、粉丝互动进行小结并生成数据报告。

3）创作收益

「创作收益」主要为UP主提供创作激励、直播激励等功能，帮助 UP主通过创作内容提升收入。

① 收益中心

通过收益中心，UP主可以查看在平台的所有收入，包括创作激励、活动奖励、悬赏带货等收入数据。

② 创作激励

「创作激励」是指哔哩哔哩通过激励用户创作优质内容来提升平台内容质量的计划，UP主需要达到一定的门槛才能申请开通。UP主需要按照平台制定的投稿要求及规则发布稿件，最终平台会根据稿件产生的播放量、展现量和数据给与UP主兑换激励金。

③ 充电计划

「充电计划」是为UP主提供对已购买UP主充电会员的数据统计，UP主可以在这个栏目查看详细的收益统计、成员数量等。

④ 悬赏计划

哔哩哔哩为UP主设计了橱窗功能，也就是在UP主的个人主页、视频播放详情页等页面可以销售商品，「悬赏计划」就是这样一个帮助UP主选择商品带货的栏目。在这个栏目，UP主可以查看自己的推广数据，管理橱窗的商品等。

⑤ 直播带货

直播带货和悬赏计划相似，UP主可以在这个栏目选择带货的商品，通过直播进行推广分销。

⑥ 花火商单

「花火商单」是哔哩哔哩为粉丝超过1万的UP主提供的高质量商业合作平台，UP主达到条件开通以后，就可以提供这个栏目进行商业接单推广。

4）小结

从创作中心这个版块我们可以看出，哔哩哔哩为UP主设计了多种激励工具和收益方式，可谓诚意满满。

5. 直播中心

「直播中心」是为用户提供可以查看已关注的UP主开播的动态、观看历史、直播活动、消费记录和充值商店等。

主播中心：

「主播中心」聚合了多个内容，包括主播任务、直播活动、直播学院、直播推广和直播带货等功能，主要帮助UP主实现高效管理直播内容。

6. 公益

哔哩哔哩的公益版块内容非常丰富，包括教育助学、济困救灾、人文自然等公益活动，数据显示平台已累计捐赠次数超过464,551次，平台累计募得善款超过8,462,629.14元。在用户捐款以后，系统还能自动生成捐款证书。

在我们拆解的产品中，公益版块几乎是每一个产品的必不可少的版块，但像哔哩哔哩这样设计完善的公益内容却非常少，哔哩哔哩的公益是我目前见过最完善的一个产品。

7. 小结

从「内容服务」这个部分对哔哩哔哩的拆解，我们可以看出：

从社区内容观察，哔哩哔哩的内容从AGC文化已经覆盖了知识、音乐、职场、生活等众多热门领域，这让哔哩哔哩从一个小众的社区网站成长到一个超级平台。

从产品功能观察，哔哩哔哩设计的用户留存功能相对较少，整个产品的功能设计也缺乏新意，但从用户的日均使用时长可以超过96分钟说明，社区内容才是真正吸引用户关注哔哩哔哩的最重要原因。

四、变现服务

「变现服务」是根据AARRR模型拆分，主要是指实现商业变现的功能。

1. 会员购

「会员购」是哔哩哔哩的官方商城，所销售的内容主要是各大知名动漫的手办雕像、周边、潮玩超舞、漫展等。

1）商城分类

「会员购」分为手办雕像、周边、图书漫画、潮玩潮物、漫展、盲盒、IP等数十种分类，这些商品几乎都是和知名动漫游戏相关。

2）主题专区

在会员购的金刚区，可以看到各大热门动画的专题，比如海贼王、火影忍者、鬼灭之刃等。进入主题专区后，可查看该动漫的热门商品，还可以向喜欢的角色表白，贡献守护值（赠送虚拟礼物，赠送得越多，角色排名越高）。

3）欧气盲盒

盲盒具有随机性，能增加用户购物的乐趣。「欧气盲盒」这个版块，从商品内容看，分有爆款精选、魔力赏、一番赏和玩一玩四个分类；从功能看，有魔力战令（任务中心）、魔王接力（像PK挑战）、许愿（类似购物许愿清单）等特色功能。

哔哩哔哩的盲盒栏目不管是交互还是风格都设计得非常二次元，作为一个80后，在体验这个栏目的时候有一种无力感。虽然我也是十多年的海贼迷，但对于哔哩哔哩这个版块的设计，很多设计没看懂，比如一番赏、魔力赏、魔王接力赛等，短时间难以理解。

2. 游戏中心

游戏是哔哩哔哩的重要业务板块，作为国内最重要的二次元游戏分发渠道，哔哩哔哩代理了超500款联运手游和13款独家代理游戏。「游戏中心」作为一个独立的版块，包含了精选、wiki（游戏攻略百科）、社区、发现和用户中心五个菜单栏，用户可以在这个版块查看最新推出的游戏、游戏攻略、游戏讨论等。不过这个版块的内容不够完整，主要为各款热门游戏引流，仅从产品设计角度体验下来感觉意犹未尽，只是点到为止。

游戏版块的设计实在太过寒酸，无论是交互还是视觉，仿佛这个版块根本没有专业的产品团队维护运营，体验十分糟糕。 3. 课堂

「课堂」是哔哩哔哩的知识付费版块，包含了通识科普、兴趣生活、语言学习、考试考证、影视设计、职业职场等多个分类，用户购买后即可在课堂专区学习。从栏目内容设计看，目前还比较单薄，而且入口（用户中心-推荐服务-我的课程-课程首页）比较深，体验欠佳。不过从数据显示，哔哩哔哩已经成为年轻人学习的首要阵地。

哔哩哔哩的用户日均使用时长高达96分钟，而且用户群体愿意为高品质的内容花上时间和预算，在整个平台有若干大量的视频集合分享，和知识付费有天生契合的场景。我认为哔哩哔哩在未来可以把「课堂」进行全面升级，把它打造为一个更专业完整的栏目，不仅可以为平台提升变现手段，还能提升用户使用时长和留存率。

4. 个性装扮

「个性装扮」主要为用户提供装扮套装（购买后可以用到用户头像、用户空间头图、评论区卡片等场景，另外还有更高级的APP主题套装，可以实现APP一键换肤）、头像挂件（开通大会员可专享）、动态卡片（开通大会员可专享）等付费虚拟物品的销售，从销售量数据观察，哔哩哔哩的用户对这些个性装扮主题真的很狂热，Z时代用户的消费偏好让人难以置信。

在体验个性装扮这个栏目时候，我想到了QQ音乐产品的设计。在面对以年轻用户为目标用户群体的产品时，我发现这些平台都会有很多我们难以理解的虚拟付费产品，比如QQ音乐的装扮中心，和哔哩哔哩装扮套装相似，会单独向会员销售APP皮肤、套装等。这就说明，面对不同年龄用户群体的产品，一定要根据用户的消费偏好而设计，这样才能满足用户的实际需求。

5. 工房集市

「工房集市」是为创作者提供的一个服务平台，旨在为创作者提供更加丰富的创作资源和更好的创作环境。工房集市主要分为四个类型，分别是绘画街（包括头像、绘画、表情包、壁纸等）、VUP街（包括虚拟UP主音声、实体周边等）、手工街（包括轻手作、饰品、玩具等）和服务街（包括咨询服务、技能服务、资料模版等）。这个版块不仅能帮助UP主实现更多的副业收入，也能满足用户对资料素材、虚拟物品的需求。

工房集市的定位深受UP主的喜爱，这个栏目可以销售各种资源模版，还可以为用户提供咨询服务，丰富了UP主的变现方式，提升了UP主的创作热情。

6. 会员

哔哩哔哩的付费会员分为大会员和超级大会员，大会员连续包年首年148元，可享受专属闪屏图片、专属弹幕颜色、课程折扣、专属挂件等权益。超级大会员比「大会员」增加了TV设备的观看，其他权益没变化。根据哔哩哔哩官方数据财报数据显示，目前哔哩哔哩已经有2.05亿用户开通会员沟通，12个月后会员留存率高达80%。

如果不是从官网查询到付费会员开通的数据，仅仅从这个界面难以想象哔哩哔哩的会员会如此受欢迎。整个页面的设计没有任何视觉吸引力，会员权益也不够突出、页面内容更是非常混乱，哔哩哔哩产品团队也许应该抽空把如此重要的付费落地页优化一下了。

7. 企业服务

1）品牌号

品牌号是为企业客户量身定制开通的哔哩哔哩企业账号，它主要帮助企业在哔哩哔哩建立账号进行品牌运营。从品牌号官网介绍可以看出，企业开通品牌号以后，可以单独装饰自己的账号主页，设置空间顶部动态视频，享受独立TAB配置，建立企业品牌形象。其次还会形成专属的品牌话题聚合，轻松获取活动曝光，快捷触达潜在粉丝，让品牌以Z时代最喜欢的方式来理解品牌。

2）营销产品

营销产品有三种类型，包括品牌营销、效果营销和内容营销。

① 品牌营销

提供多维触达（包括搜索、开屏、视窗、焦点轮播等位置），连接年轻用户群体，赢得用户关注和好感。

② 效果营销

实现高效增长，聚焦新一代用户市场，精准实现效果转化，包括信息流、播放页、目标用户人群精准投放、用户调研、电商和游戏等场景。

③ 内容营销

通过IP内容与UP主合作广泛发酵，帮助品牌建立内容传播链路，包括内容植入、定制番外、IP授权、大事件营销、UP主营销等形式。

8. 小结

从「变现服务」这个部分对哔哩哔哩的拆解，我们可以看出：

在用户端，哔哩哔哩主要的变现方式紧紧围绕目标用户人群设计，比如以动漫周边商品为主的「会员购」，还有以虚拟物品为主的「个性装扮」，变现形式比较简单，但相对单薄。

在企业端，哔哩哔哩提供品牌号、花火、营销产品等广告形式，为企业量身定制营销Z时代用户群体的专属平台。相信在未来，哔哩哔哩将会持续加强商业化能力建设，丰富平台的变现形式。