招商｜主动招商：敲敲企业家的门也许会有意外收获！

2024-11-01 10:25:09 0

因为一条微信朋友圈，安徽马鞍山市委常委、副市长季翔“火”了。3月22日晚，一则喊话小米公司负责人雷军的手书在微博、微信中网上流传。

手书内容为“万能的朋友圈：不知道哪位英雄认识小米雷军的，敬请帮助引荐，马鞍山市有项目想与他合作。”手书所用纸张上方写着“马鞍山市人民政府”，落款为“季翔”，并留下手机号。随后在记者采访中季翔表示“他（雷军）应该已经收到了，已经安排公司的同志正在给我回话了。”

由此可见，要想在发展中抢占先机，招商引资必须要有新思维，要“走出去”，各级领导也要行动起来，率先垂范，切实发挥引领作用，有很多地方主动对接，并成功引进大企业的案例都是值得各地招商过程中借鉴学习的。

主动出击，收获硕果

江苏泰州

2016年7月，江苏泰州在北京分别召开了两场投资合作恳谈会，积极推介产业特色，200多家国企央企及京津地区企业负责人参加，大家一起畅叙合作友情，面对面交流洽谈。

在“2016泰州投资合作（北京）恳谈会”上，中海油气、中信集团、中交投资公司、中国交通、中国中化、中国航天科工集团等150多家知名企业负责人与会。

“泰州市港口物流投资合作恳谈会”上，80多家国企央企负责人参加。随后，中国诚通、中国物流与采购联合会、中储股份、中国物流等物流业“巨头”与泰州市正式签约。

大同市

2015年，大同市紧抓大张高铁建设契机，全面推进招商引资工作，提出了全面优化投资发展环境的行动计划，并多次带队外出考察招商，紧紧围绕新能源、新材料、装备制造、电子信息、文化旅游、电商物流、现代农业等主导产业，锁定目标区域、锁定目标企业，突出产业链，主动招商、精准招商。

全市各级招商部门通过与上海文通钾盐集团有限公司、广东省山西商会、广州林安物流集团、北京清华同方股份有限公司、北京京东世纪贸易有限公司、国投煤炭总公司、北京龙天陆房地产开发有限公司、北京弘高创意建筑设计有限公司、北辰集团、重庆西部物流园区及江苏合云网络科技有限公司等对接洽谈，全市成功签约项目16个，拟投资300.29亿元。全市累计签约项目39个，拟投资430.85亿元。

郴州市

主动出击“一对一”叩门招商，积极举办专场对接活动，郴州下足了功夫。郴州市委市政府主要领导走访中国五矿、中国建材、华润集团、中化集团、中核集团、神华集团等央企30批次，接待央企高层来郴考察22批次，主动出击上门拜访央企，广泛探寻合作。

29家央企入驻郴州，约占国务院国资委监管企业的三分之一，全市签约投资项目74个，协议总投资1584.5亿元，实际到位资金266亿元。其中项目竣工投产9个、开工建设35个、前期准备14个。

南宁市

南宁市主要领导带头亲自招商、亲自洽谈、亲自跟踪、亲自服务，紧盯央企、世界500强企业、全国知名民营企业。

2013年以来，南宁市党政主要领导平均每2个工作日会见1家区内外重要客商、企业高管，并带领招商团队赴粤、港、澳、台等地区开展招商活动，成果丰硕。不仅引进了招商局集团、中粮集团、香格里拉酒店集团、法国迪卡侬、台湾润泰集团、绿地集团等世界500强和知名跨国企业，还签约了研祥、海王、中恒、神冠、科创、丰业等一批实力强、知名度高的实体企业，同时宝能、合景泰富、万科、恒大、富力、雅居乐等一批国内知名的上市企业集团落户五象新区，并不断刷新项目落地的“五象速度”。

要打有准备之“仗”

一.梳理资源，搜集信息

招商部门要站在市场的角度，用企业家的视角广泛收集招商信息，广交朋友，随时掌握市场行情和产业动向，并对各类信息进行分析研究，从中遴选出有价值的信息，确保招商引资工作取得实效。

二.主动出击，发挥优势

通过广泛接触，积极推介当地的资源优势和优良的投资环境，招引更多的企业家投资兴业。招商既要紧盯“高精尖”，引进战略性新兴产业，也要注重从发展的实际和需要出发，引进对就业带动大的劳动密集型产业项目，做好资本密集和劳动力密集型企业的生产力布局。紧盯产业链核心企业、关键环节、上下游配套企业抓招商，按照“缺什么，补什么”原则，重点突破新兴产业项目的招商。

三.积极跟进，提供优质服务

创优发展环境、创新服务手段，切实加大帮扶力度，提升服务水平，帮助已落户的企业解决在办证、建设、生产经营中遇到的各种困难和问题，并在用地、用工、融资、员工培训等方面为企业创造良好条件，提供优质服务。

此外，招商引资工作人员必须具备专业的素养，成为各自领域的“行家里手”。只有自己成了专家，才能和投资者有共同语言，和他们坐在一条凳子上讲话。

大商强企是产业发展的强大引擎，是紧缺资源。地方招商必须以更大的气魄、更宽的胸怀、更低的姿态，主动上门，舍得让利，根据当地优势资源，着力引进主业突出、核心竞争力强的大公司和企业集团，实现招商引资工作的新突破。