原标题：宝蓝：一个字头的诞生

近些年，进入专网对讲行业的企业越来越多，尤其是公网的迅速发展，其边际效应引动了不少企业跨界来袭，由于今天并不是数来宝的现场，所以多就一笔带过，但一笔之下还有留下浓墨厚彩的，例如河南宝蓝实业有限公司。

有些同仁可能看着标题奇怪，字头是什么意思，字头的诞生又作何解？此处略作答疑，“字头”通俗的讲就是一个势力，也可引申为一家企业，通过向上的奋斗，大多在经历了一番挫折之后，在一定范围或者行业形成影响力。宝蓝正是这样。

一、非传统的无线对讲企业

宝蓝总经理刘彦涛先生接受采访

宝蓝成立于2009年，在进入对讲行业之前主业是卫星定位产品，宝蓝总经理刘彦涛说，直到现在宝蓝依然带着卫星定位的基因，旗下品牌“锐目”，便是一个例子，“对讲机讲究通得远、听得清，而锐目这个名字的意思显而易见，它还是带着我们过去的浓厚印迹。”对于刘总来说，这是一笔巨大的财富和沉淀，它造就了宝蓝这样一家“非传统”的无线对讲企业。

在创立之初的三年，宝蓝主要以城市出租车电台项目为主，“现在，河南的108个县（包括县级市）的出租车项目，我们拿下了100个”，刘总说，也正是出租车项目将宝蓝从卫星定位行业接引到对讲机行业。

“那还是在宝蓝最为艰难的时期，经费非常紧张，除了保障研发人员的工资之外，业务只能由我一个人跑”，回想过来，刘总也是挺佩服自己的，由于拿不出更多经费来招揽业务人员，只得自己一个人满世界找项目，“直到新乡、开封两个项目之后，公司缓过劲，稳定了下来，宝蓝才正式组织了业务团队。”

新乡出租车是宝蓝成立后，拿下的第一个大项目，也是进入无线对讲行业的引子。“出租车定位产品，对于当时的我们来说可谓驾轻就熟，但对方此时又提了一个要求，将对讲业务也加上去”，刘总二话没说，回头就开始组织工程师做测试，“那时候就一个信念，2000台的单子不能丢”。宝蓝的工程师们先是用了一家运营商的2G业务（当时3G也才刚启动），虽然听得清，但是延时太长，通话太慢，辗转之下，又试用了中国电信的2G，这回延时的问题终于有了改善。

新乡项目交付之后，宝蓝的电台得到了用户的认同，随即接连拿下河南多个县市同类项目。也是在这个时候，刘总发现了公网对讲，这个其时方兴未艾的大市场。

二、南下解难题

截止今年9月底，宝蓝已经拥有出租车用户接近10万，发出超过50万张卡，泛公网对讲用户逾60万，成为近年来兴起的不折不扣的公网对讲大玩家。

“当时几个项目下来，我们发现将电台业务做到手持机上，也许会有市场，于是立马开模具、做测试”，让刘总没想到的是，模具开完之后，就碰了钉子，为跨界交上第一笔学费，“结构没做好，电池触点小，一摔之下便接触不良”，刘总笑着说，当时实在没经验，想不到小小的对讲机还要这么严苛的机构设计和抗摔实验。

没经验就寻找更有经验的，通过朋友介绍，刘总很快就定下了目的地——福建泉州。作为全球最为主要的无线对讲机产地，泉州拥有庞大和完善的产业链，“眼见为实，那时到了泉州，真是有大开眼界之感”，刘总感叹道。

几经周折，刘总找到了艾迪欧公司，在艾迪欧总经理陈成绩的帮助下，宝蓝第一款手持产品顺利面世。

随后，刘总多次赴泉州考察和交流，“第二次到泉州，我们去拜访了在业界极有名望的陈振南先生”，刘总说，到了陈总的公司，犹如进了大观园，“一个大的展厅内，无所不包，陈总又给我们做了很细致的讲解，并且介绍了许多配套供应商”，刘总说，泉州正是有了包括陈振南先生在内的许多热心之士，像宝蓝当年这样初入行的企业，才能迅速融入到大集体，“在此，也想再次向陈振南先生、陈成绩先生等，许多帮助宝蓝的企业家们表达感谢。”

对讲机企业中国行巡展郑州站，宝蓝备受关注！

三、将创新基因延展

在宝蓝进入无线对讲行业之前，对讲机的定位主要是模块定位，而现在客户对应用的要求开始提高，希望后台可以看到每个人或者每辆车的实时位置，甚至行动轨迹，传统的方案难以满足，而宝蓝带来了新的解决方案。

“不只是在定位上，在车载台、公网手持机的创新应用上，宝蓝也一直保持着领先”，刘总给我们讲了一个故事。

一次去某合作厂家，刘总告诉厂家代表，板子后面需要预留一个空间，对方表示不解，车台就那么大，还能做些什么。

刘总告诉他，我们还要发广播信息、拍照、录像、检测温度、车门关没关、水泥罐车正转还是反转、出租车扣没扣表，还有计价信息的回传、行车记录功能，以及与110接报警系统的链接等等。

对方自然是大吃一惊，刘总说，就是我们这样一个产品，它要卖到1000元，并且不讲价还能卖的很好。

在采访过程中，刘总还为我们展示了一款新机型。按照刘总的描述，这款机器目前以0.7瓦功率可以达到2.5瓦的通话距离，并且声音清晰。刘总表示，我们往往通过加大功率使蛮力来强化通话效果，而宝蓝这款机器使的是巧劲，它使用宝蓝自主研发的数字直频技术，并配置有很强的纠错能力，所以即使在低功率下也能保证良好的通话距离和话音质量。

值得一提的是，宝蓝这款数字产品，还采用了与公网机器类似的管理方式，为所有机器编码，“对公网机器有了解的经销商就会知道，这样的管理方式，带来的一个极大的便利就是客户的锁定”，刘总表示。

宝蓝直频新品和4G产品

科技日新月异，尤其是通讯领域，在即将迈向5G的今天，回首2G时代，简直恍若隔世。而目前，4G在公网的加速扩展，带来的显著变化就是应用的多样化以及融合与集成。2009年的宝蓝在当时的技术体制下，完成了第一次蝶变，面对未来，刘总表示，宝蓝在无线对讲行业的深耕细作，将带领所有合作伙伴实现新的飞跃。返回搜狐，查看更多

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